大慶鉆探西部鉆井公司新疆塔里木鉆井施工現(xiàn)場。 王明忠攝
大慶鉆探工程技術研究院組織開展工程方案設計討論。 楊曉丹攝
大慶鉆探吉林石油工程事業(yè)部70375鉆井隊鉆工正在進行起鉆作業(yè)。 劉浩攝
大慶鉆探吉林石油工程事業(yè)部30572鉆井隊鉆工正在扣表層套管吊卡。 劉浩攝
大慶鉆探工程技術研究院員工正在對自研DQ15Z型頂驅(qū)進行維護。 吳天勇攝
大慶鉆探古龍頁巖油施工現(xiàn)場準備進行固井作業(yè)。 殷定斌攝
大慶鉆探舉行紀念鐵人王進喜誕辰102周年活動。 吳天勇攝
□全攀峰 本報記者 劉楠 李民峰
65年前，參加大慶石油會戰(zhàn)的鐵人王進喜一下火車就發(fā)出“三問”：鉆機到了沒有？井位在哪里？這里最高紀錄是多少？
現(xiàn)如今，面對生存發(fā)展，鐵人親手帶出的隊伍發(fā)出新的“三問”：觀念轉(zhuǎn)了沒有？差距在哪里？重塑榮光怎么干？
近一年來，大慶鉆探人奮力用實際行動尋找著最佳的答案：用思想“大解放”謀劃市場營銷大發(fā)展，用管理大提升筑牢市場營銷硬根基，用行動大實踐繪制市場營銷新版圖。
“讓聽見炮聲的人說了算”
2024年11月20日，鉆井一公司30681鉆井隊8位隊部大班成員第一次拿到單井成本管控表，足足5分鐘沒有人說話。
曾創(chuàng)下5次年進尺突破10萬米大關紀錄的金牌鉆井隊員們完全不理解，“井深2012米，僅用時8.59天，居然虧損15萬元?！标狘h支部書記蔡奇成說：“當時的感覺很震撼?！?/p>
以往，在大慶鉆探人的固有觀念里算的都是“井口賬、進尺賬、紀錄賬”，“快打井、打好井”就是最高目標。這一次，面對真真切切的經(jīng)濟虧損賬，他們終于醒悟了。
為了在市場環(huán)境下求生存，現(xiàn)狀必須改變。
“以健全標準成本模式為核心，輔之以效益市場激勵、內(nèi)部市場交易、項目管理、單隊核算”的“1+4”市場化經(jīng)營機制等改革“重拳”，在大慶鉆探推進現(xiàn)代化治理進程中應聲落地。從公司到基層，各“戰(zhàn)斗組”紛紛捕捉企業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展機遇。
精通Excel表格制作的經(jīng)管員陳林立很快設計出了含31項內(nèi)容的《井效益評價表》，從井控費用到鉆井液，從駐隊車輛保障到零星運費，筆筆費用讓每個人心里都有了譜。
從此，每鉆一口井之前，蔡奇成和隊長謝明遠都要根據(jù)表格將成本預算再降低30%，以此保證邊際利潤的達成。控制成本成了全體隊員的大事。副隊長和技術員帶頭，能修的全部自己動手，能抬動的就絕不外調(diào)設備，隊員的工作量因此增加了20%以上。
“效果立竿見影。下一口井，我們就實現(xiàn)了扭虧為盈。起初不理解的隊員在拿到遠超過去的獎金后，思想一下就轉(zhuǎn)過來了?！辈唐娉烧f，從那時起，他們打的井95%都實現(xiàn)了盈利。
“讓聽見炮聲的人說了算”。30681鉆井隊的做法很快推廣到整個鉆井一公司，并進一步細化成47項變動成本、108條治虧方案。同時，公司賦予井隊“量價控制、自主決策、評價優(yōu)選”的自主權(quán)，讓成本管控變得更加精準，而隨之出現(xiàn)的首位井隊獎金額高出平均值近2倍的“驚喜”更在隊員身上激發(fā)出強大的自驅(qū)力。鉆井一公司也因此成為大慶鉆探正式揭牌以來率先實現(xiàn)扭虧的單位之一。
“沒有效益的進尺一米也不要”
阿米巴蟲，一種單細胞生物，寓意靈活應變。“阿米巴經(jīng)營”模式的核心就是將企業(yè)劃分為多個獨立核算、自主經(jīng)營的小型組織。
沒有效益，企業(yè)就難以生存，更別說高質(zhì)量發(fā)展了。改革中的大慶鉆探全面推進生產(chǎn)型向經(jīng)營型企業(yè)轉(zhuǎn)變，每個機構(gòu)、每個班組都是一個“經(jīng)營細胞”。
今年伊始，1205鉆井隊在GY2-Q9-H65井和GY2-Q9-H64井打響了阿米巴經(jīng)營的第一槍?！疤潛p讓我們抬不起頭來。”1205鉆井隊隊長段永堅說，“原來我們都盯著進尺紀錄打，認為非常規(guī)井虧損點正常，現(xiàn)在我們需要掙錢養(yǎng)活自己，每筆賬都要算清楚?！?/p>
連續(xù)3個月熬夜，段永堅和副隊長楊季冰編印出《工程作業(yè)指導書》，全隊劃分了“車輛與運行類”“時效與工程類”5個阿米巴單元，精細算出每個流程控制時效和成本支出。一個套管螺紋損傷就梳理出500多個工序項點，一次常規(guī)搬家時效就提高14.3%……“現(xiàn)在一睜眼好像就進入了還貸模式，時刻在算賬。”電氣師潘佳奇風趣地說。
很快，大家就從中嘗到了甜頭?！拔覀儙旆康奈镔Y少啦！”“搬家車輛相互影響的現(xiàn)象沒有啦?！本毜墓芾韼淼氖求@人的收益：口井能源費用降了50%；一口井節(jié)約缸套13個；優(yōu)化鉆機底座基礎節(jié)約34.04萬元；維修液壓貓道節(jié)省30.6萬元；流程化搬遷，節(jié)省車輛5臺、節(jié)約時間22小時……
僅年初4個月時間，1205鉆井隊施工的三口古龍非常規(guī)井就全部實現(xiàn)邊際利潤為正，邊際利潤累計超數(shù)百萬元。
一個鐵人前面走，千萬個鐵人跟上來。大慶精神、鐵人精神，一顆埋在大慶鉆探人骨子里的“火種”讓大家的激情燃燒。
吉林石油工程事業(yè)部30571鉆井隊讓單位變動費用每米下降21.36%；鉆井一公司擺起“效益擂臺賽”，30135鉆井隊單井變動成本下降18%……就連支撐單位也跟上節(jié)奏：鉆井液公司以阿米巴為單元管控耗材，油基鉆井液百米單耗降30%；固井公司靠“精準投料法”優(yōu)化工藝，單井創(chuàng)收 600萬元，還中標了遼河油田20口高端井。
“我們推行精益鉆井模式，核心就是消除鉆井施工過程中的一切浪費，讓效率、效益最大化?！?202鉆井隊隊長陳明說。
據(jù)統(tǒng)計，大慶鉆探前8個月固定成本同比下降5.91%，變動成本同比降低了30.2%。
“只要跑到，市場就在腳下”
9月14日，西部鉆井公司陜晉項目部兩位主要領導在雨后泥濘的山路上驅(qū)車近2小時，奔赴經(jīng)理包保的50248鉆井隊現(xiàn)場。在這場人與大山的對峙中，一側(cè)是滑坡，一側(cè)是斷崖；車輛在“胳膊肘彎”反復倒車，手機信號時?！笆?lián)”……正是在這樣的環(huán)境中，他們硬是實現(xiàn)了“虎口奪食”：陜晉項目部退出低效無效區(qū)塊，深耕深層煤巖氣，新簽項目合同總額達13.57億元，由虧損“困難戶”轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)效增效“領頭羊”。
“只要跑到，市場就在腳下；只要干到，效益就在手中?！眹H事業(yè)部黨委書記、原西部鉆井公司副經(jīng)理張清岫樸實的話語潛藏著巨大的能量。增效的手段不只是降本，市場的開拓同樣空間無限。
大慶鉆探揭牌以來，大慶鉆探主要領導先后拜訪了30余個國內(nèi)外甲方，引領全員進行市場營銷，強溝通、深調(diào)研，把甲方需求摸上來，把隊伍存在的問題找出來，努力打造新“增長極”。
“當初差點被趕出市場”的80013鉆井隊落實項目制管理，創(chuàng)出塔里木日進尺2003米的高指標，排名從倒數(shù)升至中上游，贏得發(fā)展主動權(quán)；吉林石油工程事業(yè)部歷經(jīng)4次商洽，首次闖入延長石油市場，中標千萬元項目，又依托阿米巴管理實現(xiàn)經(jīng)營目標；時隔多年重返長慶和華北市場，開辟了遼河宜慶流轉(zhuǎn)區(qū)塊，9月鉆機運用率達到95.6%……僅一季度，大慶鉆探國內(nèi)外部市場簽約合同額同比增長30.99%。前三個季度逐步實現(xiàn)了“做大川渝市場、做專陜晉市場、做優(yōu)新疆市場、突破潛在市場”的國內(nèi)市場布局穩(wěn)步推進的目標。
與此同時，海外市場份額曲線上揚。
國際事業(yè)部堅持工程思維、業(yè)績導向、轉(zhuǎn)型升級，遵循“一市場一策，一標書一策”原則，加大市場開源力度，簽約了Block-9第六輪鉆井總包合同超1億美元，簽約了魯邁拉T41和T44鉆井總包合同，新開發(fā)了FAO油田鉆完井一體化項目，實現(xiàn)了新區(qū)塊新模式雙突破，標志著公司海外總包項目模式由鉆井服務向鉆完井一體化服務的轉(zhuǎn)變。同時，瞄準“開發(fā)高端海外市場、高附加值市場”目標，續(xù)簽了沙特貝克休斯鉆井日費合同。
1月至8月，大慶鉆探海外合同簽約額26億元，收入同比增長19.9%，全年收入有望突破30億元，實現(xiàn)了量的合理增長、質(zhì)的有效提升。
“鉆井的‘眼睛’不能瞎”
10月22日，在大慶鉆探工程有限公司工程作業(yè)智能支持中心（簡稱EISC）,16臺電腦對面占據(jù)了整面墻體的巨大顯示屏上，表格、曲線、柱狀圖以及實時的井場關鍵部位畫面不時切換。
“這里可以收集公司所有鉆機運行的實時數(shù)據(jù)，有效預判溢流、井漏、卡鉆等險情的出現(xiàn)?！敝行募夹g組負責人邵坤介紹，2024年11月至今，EISC系統(tǒng)預警11000余次，有效報警率達到59%，成功避免了90余起潛在井下復雜事故，助力公司事故復雜減少4550小時，節(jié)約經(jīng)濟成本1600余萬元。
從“跟跑者”到“領跑者”，大慶鉆探自主技術打破外界偏見，科技創(chuàng)新助力生產(chǎn)經(jīng)營曲線上揚。
2025年，大慶鉆探加大研發(fā)投入，同比增加1.5億元。首次組建院士工作室，與多所大學建立研發(fā)平臺，組建38支科技領銜攻關團隊，建成150余支科技“阿米巴”團隊，開展公司級項目33項，預計實現(xiàn)科技創(chuàng)收3億元。
不到一年，科技戰(zhàn)隊捷報頻傳：
“鉆井的‘眼睛’不能瞎！”大慶鉆探工程技術研究院裴斐團隊研發(fā)的電磁波隨鉆儀器項目經(jīng)歷數(shù)次失敗，終于將儀器量程提升至2000米，在川渝地區(qū)試驗時，信號傳輸深度達3260米，累計為企業(yè)節(jié)約成本超2500萬元。至此，裴斐已經(jīng)帶領團隊攻克了10余種關鍵技術，累計創(chuàng)效近億元；
垂深9406.16米！今年4月1日，大慶鉆探刷新了亞洲碳酸鹽儲層大斜度井垂深紀錄，并應用自研鉆井液體系節(jié)約成本數(shù)百萬元；
大慶鉆探自研的精細控壓系統(tǒng)在新疆成功應用，打破了“大慶鉆探只會表皮注射”的外界印象；地質(zhì)錄井公司“致密氣藏甲烷控排壓裂效果評價技術”獲國際大獎；鉆井液公司攻克抗高溫高密度油基鉆井液、水基鉆井液及完井液體系三大技術難關，填補國內(nèi)技術空白；低滲透油藏鉆井工程關鍵技術研究與規(guī)?；瘧脴s獲黑龍江省科技進步二等獎……
僅去年大慶鉆探科研團隊就突破了130項關鍵核心技術，打造了國內(nèi)領先的“超快色譜儀”等10項技術利器。今年1月至8月，全公司鉆井提速6.48%、壓裂提效13.69%，固井紅線合格率98.41%、同比提升2.41個百分點，事故復雜損失時率降低0.76個百分點。
8月初，1205鉆井隊一舉創(chuàng)出鉆井周期9.63天、鉆完周期14.42天等7項紀錄，引領古龍頁巖油國家級示范區(qū)鉆完井周期進入“15天”時代，推動大慶油田古龍頁巖油產(chǎn)能建設的提檔加速。
“依靠員工群眾而改革，改革才有動力”
上下同欲者勝。
公司改革籌備組成立第三天，全體人員在鐵人一口井舉辦領導班子擴大會議；新班子到任伊始，公司啟動“轉(zhuǎn)觀念、學鐵人、勇突破、塑榮光”主題實踐活動。在大起底、大查擺、大整改與大學習、大宣講、大反思活動中，大慶鉆探人用刀刃向內(nèi)的勇氣破除陳舊觀念、堅定信心。
改革之初，大慶鉆探黨委70多次調(diào)研、34次市場走訪，制定“大慶鉆探工程有限公司賡續(xù)精神血脈實施方案”，實施“鑄魂、育德、固基、塑形”四項工程，啟動“鐵人隊伍火種行動”，建立“與鐵人對話”長效機制，499個黨支部正在變成懂經(jīng)營、善管理、專業(yè)強的“經(jīng)營戰(zhàn)斗堡壘”……
目標一致才能思想統(tǒng)一，觀念更新還要行動到位。大慶鉆探黨委多次強調(diào)：“為了員工群眾而改革，改革才有意義；依靠員工群眾而改革，改革才有動力。”
為實現(xiàn)譜寫“四個新篇”，打造“六個鉆探”，奮進“世界一流”的戰(zhàn)略目標，大慶鉆探刀刃向內(nèi)，推進歸核化、專業(yè)化、集約化改革：培育做強主營業(yè)務17項，退出非主營低效業(yè)務20項，整合同質(zhì)業(yè)務12項，開展事業(yè)部制改革，持續(xù)壓減機構(gòu)、瘦身健體，一、二、三線職工比例從1.7∶0.9∶1優(yōu)化到4.5∶1.8∶1……
“這是一次脫胎換骨的改革，完成了從執(zhí)行單位向市場競爭主體的轉(zhuǎn)變。”大慶鉆探人力資源部部長陳華說。
井是一寸一寸地鉆進，觀念也在一點一點地更新?！斑@矛盾那矛盾，扭虧解困是最大矛盾”“咱鐵人隊伍不能戴著虧損的帽子”……
一年來，隨著改革的深入，大慶鉆探人的思想在經(jīng)歷了暴雨的洗滌后，正逐漸發(fā)生著日益深刻的變化。班子成員出了會場就奔井場，出了井場就跑市場；機關人員當日事當日辦，不眠不休也要辦完；基層隊“白+黑”“5+2”連軸轉(zhuǎn)，有的隊長全年只休4天，通過人人努力、人人盡力，把一天變成兩天，甚至三天、五天……1月至8月共計97隊次實現(xiàn)“四個當天”、896井次完成“一趟鉆”施工、23隊次達成“一天雙固”，鐵人精神再次綻放時代光芒。
正如大慶鉆探董事長、黨委書記張赫在公司年中工作會議中所說：“改革以來，鐵人隊伍知難、克難、擔難，識變、應變、求變，氣象一新、面貌一新、格局一新，完成了從執(zhí)行主體向市場競爭主體的轉(zhuǎn)變，正重新煥發(fā)出沖鋒陷陣的青春銳氣?！?/p>
一年之變，陣痛、喜悅交替。但大慶鉆探堅定地迎難而上。以求真務實的態(tài)度和真抓實干的決心，全力奮進世界一流技服公司，為譜寫產(chǎn)業(yè)興油報國新篇、為龍江產(chǎn)業(yè)振興，這支鐵人之師已決心不負先輩，重裝執(zhí)銳再披甲，把血加熱再出發(fā)。